Una ricerca condotta da salesforce.com rivela che solo il 28% del tempo dei responsabili vendite viene dedicato alla vendita effettiva ed il restante tempo è assorbito dalle attività amministrative, i task di servizio, le riunioni interne e gli spostamenti trascinandoli lontano dal focus necessario.
È come se ogni passo contribuisse a farli affondare sempre più, togliendo tempo a ciò che è realmente valore: dedicare tempo ai clienti. Non si tratta solo di vendere, ma di farlo con precisione e strategia. Consideriamo la regola dell'80/20: il 20% dei clienti porta all'80% delle vendite.
Questo assunto guida i top performer nella scelta di quali opportunità perseguire, mirando al successo concreto.
